Pernah nggak sih perhatiin kalau sekarang istilah keuangan nggak lagi kaku kayak di buku teks ekonomi? Kalau buka media sosial, kolom komentarnya penuh dengan kata-kata kayak frugal, borju, atau hedon. Tapi percaya deh, ini bukan soal gaya bahasa anak muda atau slang internet semata. Di mata para pelaku bisnis dan pengamat ekonomi, kata-kata ini adalah sinyal radar yang kuat banget buat tahu ke mana sebenarnya arah duit masyarakat lagi lari.
Cara orang Indonesia membelanjakan uangnya itu lagi berubah total. Gak bisa lagi pakai cara lama buat bedah pasar. Sekarang, istilah-istilah inilah yang jadi bahasa baru buat menamai realitas ekonomi yang dihadapi sehari-hari.
Frugal Living
Istilah frugal living ini naik daun bukan karena orang tiba-tiba pengen hidup susah, tapi karena daya beli kelas menengah lagi kegencet. Tapi beda ya sama istilah “pelit” atau “irit” yang kesannya menderita. Frugal modern itu lebih ke arah strategi konsumsi yang pinter. Mereka ini konsumen yang sensitif banget sama harga, tapi tetep nggak mau dapet barang ampas. Kualitas tetep nomor satu, tapi harganya harus masuk akal.
Dampaknya ke pasar? Produk yang punya narasi worth it atau value for money bakal menang telak. Bisnis nggak bisa lagi cuma modal diskon gede kalau kualitasnya nggak jelas. Konsumen frugal itu tipe pembanding yang teliti. Mereka nggak berhenti belanja tapi lagi milih buat naruh duitnya di barang yang punya fungsi jangka panjang. Jadi, kalau bisnis nggak punya nilai fungsi yang jelas, siap-siap aja ditinggalin sama kelompok ini.
Borju
Nah, di sisi lain ada istilah borju yang maknanya makin melenceng di Indonesia. Sekarang, borju itu lebih ke arah simbol gaya hidup kelas atas, nggak peduli saldo aslinya berapa. Konsumen segmen ini sangat mementingkan citra dan estetika. Bagi mereka, branding itu jauh lebih penting daripada fungsi murni sebuah barang. Mereka nggak cuma beli tas atau baju, tapi mereka lagi beli “pengakuan” sosial.
Makanya, jangan heran kalau merek-merek affordable luxury itu makin menjamur. Banyak orang pengen ngerasain pengalaman jadi kaum elit tanpa harus bangkrut. Buat para pelaku usaha, ini adalah sinyal kalau kemasan dan cara berkomunikasi itu krusial. Kadang, barang yang biasa saja tapi dibungkus dengan narasi mewah bisa jauh lebih laku daripada barang bagus tapi kemasannya kaku dan ketinggalan zaman.
Hedonisme Modern
Terus gimana sama istilah hedon? Sering banget orang nganggep hedon itu artinya foya-foya nggak jelas. Padahal kalau dibedah dari sisi psikologi pasar, hedonisme sekarang itu lebih ke arah pelarian emosional. Semua tahu hidup lagi capek banget, dan banyak orang ngerasa masa depan itu nggak pasti. Akhirnya, mereka milih buat nyari kebahagiaan instan lewat pengeluaran kecil tapi sering, kayak jajan kopi tiap hari atau nonton konser.
Kalimat rewarding myself atau self-reward sering banget jadi tameng buat perilaku belanja impulsif ini. Industri hiburan dan F&B biasanya paling cepet pulih karena konsumen ngerasa butuh “obat” buat menjaga kewarasan mereka. Mereka sadar tabungan mungkin nggak seberapa, tapi kebahagiaan hari ini harus tetep dijaga. Di sini peluangnya besar buat bisnis yang bisa nawarin “pengalaman” yang bikin hati seneng dalam waktu singkat.
Budaya Flexing dan Sifat Konsumtif yang Dipicu Sosmed
Nggak bisa dipungkiri kalau sifat konsumtif masyarakat juga dipicu sama kemudahan akses paylater dan tekanan sosial di dunia digital. Orang makin gampang laper mata karena ngelihat orang lain flexing atau pamer di internet. Walaupun banyak yang ngehujat, flexing itu sebenernya alat marketing gratisan yang paling ampuh buat sebuah brand.
Banyak merek bisa tetep eksis cuma karena ilusi kemewahan yang diviralkan secara sukarela sama konsumennya sendiri. Orang beli barang bukan karena butuh, tapi karena pengen dapet validasi yang sama kayak orang yang mereka tonton di layar HP. Inilah mesin penggerak pasar digital yang paling dominan sekarang. Validasi sosial sudah jadi komoditas yang laku keras dijual.
Kaum Mendang-Mending dan Ketakutan Akan Masa Depan
Terakhir, ada kaum mendang-mending yang bener-bener jadi penguji nyali buat para pebisnis. Mereka ini tingkat kesadaran harganya ekstrem banget dan super skeptis. Mereka bakal bandingin fitur produk sama kompetitor sampe ke detail paling kecil. Selain itu, ada juga scarcity mindset yang bikin orang jadi defensif banget sama duitnya. Saat masa depan kerasa makin suram, orang bakal lebih protektif sama aset mereka.
Produk jangka panjang kayak asuransi atau investasi bakal susah banget masuk ke pasar yang lagi dikuasai rasa takut kayak gini. Intinya, pasar Indonesia saat ini lagi nggak dalam kondisi satu warna. Ada yang lagi irit banget, ada yang lagi pengen pamer, dan ada yang cuma pengen bahagia sebentar. Memahami istilah-istilah ini artinya paham gimana caranya masuk ke celah-celah psikologi konsumen yang makin kompleks ini.
